Pirkėjas kreipėsi su aiškiais kriterijais: konkretus biudžetas, pageidaujamas rajonas, dviejų kambarių butas, tvarkingi dokumentai ir saugus sandoris be rizikų. Atsižvelgdamas į šiuos reikalavimus, atlikau tikslinę paiešką ir atrinkau tik tuos objektus, kurie realiai atitiko pirkėjo galimybes bei poreikius. Vienas iš variantų buvo dviejų kambarių butas Pašilaičiuose.

Prieš pradedant derybas atlikau išsamią objekto analizę pagal Nekilnojamojo turto registro duomenis. Tai buvo 63,55 kv. m ploto butas su rūsiu, statytas 1988 metais, esantis antrame aukšte ir turintis centrinį šildymą. Masinio vertinimo duomenimis, vidutinė tokio būsto rinkos vertė 2022 metais siekė 79 200 eurų. Analizės metu paaiškėjo, kad NT registre įrašytas areštas, ribojantis disponavimo teisę, o nuosavybė įregistruota paveldėjimo pagrindu. Areštas reiškė papildomas procedūras, ilgesnius terminus ir didesnę riziką pirkėjui, todėl tai tapo vienu iš pagrindinių argumentų derybose.

Pardavėjo startinė kaina buvo 145 000 eurų. Derybose akcentavau dokumentų rizikas ir arešto procedūras, realią rinkos kainą pagal būklę ir statybos metus, pirkėjo riziką dėl terminų, būtinybę kompensuoti dokumentų tvarkymo laiką ir objekto vertę pagal masinį vertinimą bei rinkos logiką. Derybos vyko ne emocijomis, o faktais ir dokumentais.

Rezultatas buvo reikšmingas – pavyko pasiekti galutinę 130 000 eurų kainą, o pirkėjas sutaupė 15 000 eurų. Sandoris buvo pasirašytas saugiai ir sklandžiai, nepaisant NT registre esančio arešto.

Pirkėjas gavo ne tik surastą objektą pagal biudžetą ir pageidavimus, bet ir pilną objekto analizę prieš derybas, aiškiai įvardintas rizikas, profesionalias derybas su dokumentais ir argumentais bei realią finansinę naudą. Ši situacija dar kartą parodė, kad kai pirkėjas ieško būsto savarankiškai, jis dažnai mato tik kainą ir nuotraukas, o profesionalas mato dokumentus, rizikas, realią vertę ir derybų potencialą. Tinkamai parinktas objektas ir profesionalios derybos tampa tiesiogine finansine nauda.

Norintiems saugaus, skaidraus ir profesionalaus atstovavimo visame būsto pirkimo procese, daugiau informacijos galima rasti mano paslaugos aprašyme: NTsolo.lt – būsto pirkimo paslauga.